Франшиза доставки: еда или курьерская служба для бизнеса — что выгоднее

Вбиваешь «франшиза доставки», а выдача почти вся про роллы и пиццу. Логично: еду возят все, её видно, курьер с жёлтым коробом каждые пять минут.

Но «доставка» это два разных бизнеса. Один продаёт еду и заодно её возит. Другой продаёт саму доставку: возит посылки, документы и товары для компаний. Деньги, риски и режим работы там совсем разные. Мы во втором, поэтому, понятно, предвзяты. Цифры ниже берём из открытых источников со ссылками, свои — из условий нашей франшизы. Посчитайте сами 🤝

Что на самом деле покупаешь во франшизе доставки еды

Ты открываешь не доставку, а кухню. Помещение, ремонт по стандарту сети, оборудование, повара, закупка продуктов, санитарные требования. Курьеры — последний шаг цепочки.

Что пишут сами каталоги франшиз:

• По данным Топфраншиз, запуск франшизы доставки еды требует от 700 тыс. до 5 млн ₽, паушальный взнос — от 300 тыс. до 2 млн ₽, окупаемость — 8–18 месяцев (topfranchise.ru). Там же честно предупреждают: обещания «окупаемости за 2–3 месяца» в доставке еды чаще всего завышены.
• «Суши Wok»: стартовые инвестиции от 2,5 млн ₽ с паушальным взносом 210 000 ₽, роялти 3%, окупаемость около 9 месяцев (по рейтингу hf.ru). В другом каталоге вход указан от 1,5 млн ₽ (ifran.ru), так что цифры по одной сети гуляют в зависимости от формата.
• FARFOR: паушальный взнос от 500 000 ₽, инвестиции 4–10 млн ₽, роялти 4,5% + 1% на федеральный маркетинг + 0,5% на колл-центр, окупаемость от 12 месяцев (franshiza.ru).
• По оценке РАБиП, роялти, маркетинговые взносы и обязательные закупки могут добавить 50–100 тыс. ₽ в месяц к расходам (ex.ru).

Плюс у еды очевидный: спрос понятный, бренд узнают, люди едят каждый день. Минусы тоже понятные: аренда, продукты, которые портятся, повара и курьеры в штате, конкуренция с соседней точкой и агрегаторами. И ты работаешь с частными клиентами — каждый заказ надо заново «продать».

Что покупаешь во франшизе курьерской службы для бизнеса

Здесь нет кухни, нет зала и нет товара на складе. Ты продаёшь услугу: забрать, отвезти, подписать, привезти вовремя. Клиенты — компании: интернет-магазины, офисы, производство, все, кому нужно возить по городу, но не хочется держать своего курьера.

Главная разница в клиенте. Частник заказал роллы раз и ушёл к конкуренту за скидкой. Компания, которая настроила с тобой доставку, обычно остаётся надолго, потому что менять подрядчика — это головная боль. По всей нашей сети клиент остаётся с нами в среднем больше 2 лет: продали один раз — и работаем годами.

Что по деньгам у «Махом» (подробности на странице франшизы):

• инвестиции для запуска — от 600 000 ₽, включая паушальный взнос от 300 000 ₽;
• выход на окупаемость — от 3 месяцев;
• запуск — 1 месяц;
• доход — от 195 000 ₽ в месяц после запуска;
• роялти 0%, пока выручка не дойдёт до 100 000 ₽, дальше 5%.

И да, мы не возим еду. На сайте это написано прямо: «мы не такси, не агрегатор, не яндекс, не сдек, не еда!» 😅

Сравним в лоб

• Вложения
  Еда: от 700 тыс. до 5 млн ₽ по рынку (Топфраншиз)
  Махом: инвестиции от 600 000 ₽, включая паушальный взнос от 300 000 ₽
• Паушальный взнос
  Еда: от 300 тыс. до 2 млн ₽ по рынку (Топфраншиз), 210 000 ₽ у «Суши Wok», от 500 000 ₽ у FARFOR
  Махом: от 300 000 ₽ (входит в 600 000 ₽)
• Помещение и кухня
  Еда: нужны
  Махом: не нужны
• Роялти
  Еда: 3% у «Суши Wok», 4,5% + 1,5% сборов у FARFOR (источники выше)
  Махом: 0%, пока выручка не дойдёт до 100 000 ₽, дальше 5%
• Окупаемость
  Еда: 8–18 мес. по рынку (Топфраншиз)
  Махом: от 3 месяцев
• Клиент
  Еда: частник, заказ за заказом
  Махом: компания, в среднем больше 2 лет (данные по сети «Махом»)
• Опыт
  Еда: обычно желателен опыт общепита или сильный управляющий
  Махом: обучаем с нуля

Цифры по еде — ориентиры каталогов, по «Махом» — из наших условий. Под конкретный город всё считается отдельно, это касается и нас.

Кому что подходит

Еду стоит брать, если ты любишь общепит, готов к аренде и кухне, есть бюджет от пары миллионов и человек, который будет жить на точке. Это нормальный бизнес, просто другой.

Курьерскую службу для бизнеса — если хочешь вложить меньше, не держать склад и продукты и продавать компаниям, а не уговаривать каждого покупателя. Работать придётся головой и телефоном: искать клиентов, договариваться, следить, чтобы курьеры приезжали вовремя. Сидеть сложа руки не получится, и мы это никому не обещаем.

Один из наших партнёров, Алексей из Красноярска, сказал это лучше нас: «Нужно быть готовым, что клиенты появятся не сразу, и чем раньше начать их поиск, тем быстрее бизнес станет стабильным и прибыльным».

Что даём партнёру

• Своё приложение для админов, курьеров и клиентов: веб-версия, iOS и Android.
• Обучение с нуля и запуск за 1 месяц.
• Найдём вам до 5 клиентов и пропишем это в договоре, настроим рекламу.
• Поможем с машинами и наймом курьеров.
• Общий чат партнёров и еженедельные созвоны.

Работаем в доставке с 2014 года, у нас уже 10 партнёров — отзывы лежат на странице франшизы.

Вывод

Франшиза доставки еды — это общепит с курьерами. Франшиза курьерской службы — это доставка как продукт, без кухни и с клиентами-компаниями. Если вы ищете «франшизу доставки» с бюджетом до миллиона (у нас вход от 600 000 ₽) и без желания стоять у фритюра, второй вариант стоит хотя бы посчитать.

Не быстро, не медленно — вовремя 💪

Хотите посчитать курьерскую службу под свой город? Оставьте заявку на sdmahom.ru/present. Созвонимся по видео, покажем финмодель на примере Иркутска и честно скажем, подходит ли ваш город.